Aina välillä tulee vastaan tilanne, jossa joku kertoo inhoavansa, kammoavansa tai jopa pelkäävänsä myymistä. Tilanne muuttuu vielä kinkkisemmäksi, jos hän on aikeissa perustaa yrityksen tai hänen työnantajansa olettaa, että asiantuntijaroolin ohessa hän tunnistaa...
Päädyimme kesken kaiken keskustelemaan fokusoinnista. Perinteisesti uusia yrityksiä opastetaan fokusoimaan tarjoomaansa todella kapeaksi. Kannattaako tätä ohjetta edelleen seurata? Miten fokusointiin kannattaa suhtautua jatkuvasti muuttuvassa...
